259400S4CET5WLMVY919

Grupa

Kapitałowa

Protektor

Sprawozdanie Zarządu

z działalności Grupy Kapitałowej

Protektor oraz PROTEKTOR S.A.

za rok obrotowy zakończony

31.12.2023 roku

Lublin, 30 kwietnia 2024 roku

Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy Kapitałowej Protektor

i PROTEKTOR S.A. za 2023 rok (w tys. PLN)

GRUPA KAPITAŁOWA PROTEKTOR

GŁÓWNE WYDARZENIA

99,8 mln PLN

skonsolidowana sprzedaż

3,1 mln PLN

EBITDA

77%

udział sprzedaży zagranicznej

377

liczba zatrudnionych

565 tys. par

produkcja obuwia

34,1 mln PLN

kapitalizacja giełdowa na 29.12.2023 r.

Rezygnacja z realizacji „Strategii Grupy Kapitałowej Protektor 2020-2023”.

Przedłużenie finansowania w PROTEKTOR S.A. do 28.06.2024 r.

Podpisanie umowy przetargowej z Komendą Główną Straży Granicznej na 3,7 mln PLN brutto.

Podpisanie umów przetargowych z Komendą Główną Straży Granicznej oraz Komendą

Główną Policji na łączną kwotę 11,3 mln PLN brutto.

Zmiany w składzie Zarządu PROTEKTOR S.A.

Podpisanie umowy przetargowej z Izbą Administracji Skarbowej na 20,7 mln PLN brutto.

Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy Kapitałowej Protektor

i PROTEKTOR S.A. za 2023 rok (w tys. PLN)

Szanowni Państwo, Drodzy Akcjonariusze,

Rok 2023 był kolejnym trudnym okresem dla Grupy Kapitałowej Protektor. Spółki Grupy mierzyły się z licznymi

wyzwaniami zewnętrznymi, takimi jak skomplikowana sytuacja geopolityczna (implikacje wojny na Ukrainie) oraz

niekorzystne zjawiska ekonomiczne (wysokie ceny energii, inflacja, stopy procentowe, rosnące koszty pracy). W drugiej

połowie roku Grupa musiała zmierzyć się również z wyzwaniami wewnątrz Organizacji - zmiany na kluczowych

stanowiskach zarządczych były testem na jej dojrzałość, jakość procesów, trwałość zasobów i wiarę w sukces.

Miniony rok był również okresem weryfikacji założeń strategii na lata 2020-2023 odwołanej w związku ze zmianą

otoczenia biznesowego, co w konsekwencji obciążyło wynik skonsolidowany Grupy Kapitałowej Protektor kwotą 4,1

mln PLN z tytułu odpisów aktualizujących wartość aktywów. Spółka Protektor zaprzestała działalności w zakresie

produkcji masek ochronnych oraz „inteligentnego obuwia”.

Pomimo trudnego roku 2023 Grupa Kapitałowa Protektor uzyskała przychody ze sprzedaży na poziomie zbliżonym do

roku poprzedniego - wyniosły one 99,8 mln PLN. Wartościowo była to kwota niższa o 0,5 mln PLN w porównaniu do

ubiegłego roku (-0,5% r/r), głównie za sprawą umacniającego się kursu PLN. Oczyszczony ze zdarzeń jednorazowych

wynik mierzony wskaźnikiem EBITDA wyniósł 8,2 mln PLN vs 9,4 mln PLN w roku poprzedzającym. Obniżona wartość

EBITDA wynikała m.in. z przeliczenia wyników zagranicznych spółek Grupy po niższym kursie EUR (4,5284 PLN w 2023

vs 4,6883 w 2022) oraz wyższego poziomu odpisów na nierotujące obuwie.

Dane finansowe prezentowane w niniejszym Sprawozdaniu są miernikiem efektów działań poprzednich Zarządów oraz

pracy całego Zespołu Grupy. Od stycznia 2024 roku, obejmując stanowisko Prezesa Zarządu PROTEKTOR S.A., podjąłem

się wyzwania wzrostu przychodów oraz poprawy rentowności Grupy Protektor. Jesteśmy w trakcie reorganizacji,

mierzymy się z konkretnymi wyzwaniami i mamy ustalony harmonogram celów do realizacji. Nasze działania

koncentrują się wokół kilku filarów, na których odbudowana zostanie wartość marek PROTEKTOR, GROM oraz ABEBA.

Najważniejszym z nich jest sprzedaż, która jest pochodną efektywności pracy sił sprzedażowych, posiadanego portfolio

oraz odbioru marek przez rynek. Obecnie rekrutujemy nowych handlowców w spółce niemieckiej, konsolidujemy kanał

sprzedaży eksportowej zmierzając do jego dynamicznej ekspansji, a także pracujemy nad rozwojem nowych produktów

ABEBA, aby w pełni wykorzystać potencjał rynkowy tej marki. Posiadany bogaty asortyment obuwia specjalistycznego

pod marką PROTEKTOR i GROM stanowi fundament do dalszych prac nad umacnianiem naszej pozycji na rynku

przetargów publicznych oraz aktywizacji działań sprzedażowych na wybranych segmentach i rynkach sektora

przemysłowego. Jako nowy lider PROTEKTOR S.A. wspólnie z zaangażowanym międzynarodowym Zespołem dołożymy

wszelkich starań, aby Grupa Kapitałowa Protektor odbudowała swoją pozycję rynkową - czołowego europejskiego

dostawcy obuwia bezpiecznego, zawodowego i taktycznego.

Rok 2024 będzie rokiem pełnym wyzwań i formułowania nowej strategii działania. Naszym nadrzędnym celem jest

zwiększenie wartości Spółki dla Akcjonariuszy oraz uczynienie z niej wiarygodnego partnera dla wszystkich

interesariuszy, klientów, a także bezpiecznego i przyjaznego miejsca pracy. Zarówno ja jak i mój Zespół wierzymy, że

dzięki doświadczeniu oraz działaniu zgodnie z uporządkowanym planem, będziemy w stanie przeprowadzić spółki

Grupy Kapitałowej Protektor przez trudny czas reform i uczynić z nich organizację nowoczesną, wiarygodną

i dochodową, działającą w duchu ESG przy poszanowaniu zasad DEI.

Z poważaniem,

Prezes Zarządu PROTEKTOR S.A.

Piotr Chełmiński

Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy Kapitałowej Protektor

i PROTEKTOR S.A. za 2023 rok (w tys. PLN)

Niniejsze Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy Kapitałowej Protektor oraz PROTEKTOR S.A. za 2023 rok

zostało sporządzone zgodnie z §70 i §71 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 29 marca 2018 roku w sprawie

informacji bieżących i okresowych przekazywanych przez emitentów papierów wartościowych oraz warunków

uznawania za równoważne informacji wymaganych przepisami prawa państwa niebędącego państwem

członkowskim (Dz.U. z 2018 poz.757).

Zgodnie z §71 ust. 8 powyższego Rozporządzenia Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy Kapitałowej

Protektor za 2023 rok oraz Sprawozdanie Zarządu z działalności PROTEKTOR S.A. za 2023 rok zostały sporządzone

w formie jednego dokumentu.

Niniejsze Sprawozdanie we wszystkich punktach, z wyjątkiem punktu 4, w którym opisane są wyniki finansowe

spółki PROTEKTOR S.A. za 2023 rok, odnosi się do danych skonsolidowanych. Z uwagi na fakt, iż PROTEKTOR S.A.

jest Jednostką Dominującą w Grupie, większość informacji ujętych w pozostałych punktach sprawozdania odnosi

się również do działalności PROTEKTOR S.A. Dla zrozumienia istoty działalności spółki PROTEKTOR S.A. zaleca się

zapoznanie z całym dokumentem.

 
Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy Kapitałowej Protektor  
i PROTEKTOR S.A. za 2023 rok (w tys. PLN) 
 
 

 
Spis treści 
 CHARAKTERYSTYKA GRUPY KAPITAŁOWEJ PROTEKTOR ............................................................................................... 6 
1.  PROFIL DZIAŁALNOŚCI ............................................................................................................................................. 6 
2.  STRUKTURA ORGANIZACYJNA GRUPY KAPITAŁOWEJ ............................................................................................ 13 
3.  NAJWAŻNIEJSZE WYDARZENIA I DOKONANIA W 2023 ROKU ................................................................................ 15 
 CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA DZIAŁALNOŚĆ GRUPY ..................................................................................................... 20 
1.  OTOCZENIE MAKROEKONOMICZNE ...................................................................................................................... 20 
2.  RYNEK OBUWIA OCHRONNEGO W EUROPIE ZACHODNIEJ .................................................................................... 22 
3.  WPŁYW ZDARZEŃ NADZWYCZAJNYCH NA DZIAŁALNOŚĆ GRUPY .......................................................................... 23 
4.  RYZYKA DZIAŁALNOŚCI ........................................................................................................................................... 26 
5.  CZYNNIKI, KTÓRE MOGĄ MIEĆ WPŁYW NA DZIAŁALNOŚĆ GRUPY KAPITAŁOWEJ PROTEKTOR ............................. 31 
 WYNIKI I SYTUACJA FINANSOWA GRUPY KAPITAŁOWEJ PROTEKTOR ......................................................................... 34 
1.  RACHUNEK ZYSKÓW I STRAT .................................................................................................................................. 34 
2.  WYNIKI FINANSOWE WEDŁUG SEGMENTÓW DZIAŁALNOŚCI ............................................................................... 41 
3.  SPRAWOZDANIE Z SYTUACJI FINANSOWEJ ............................................................................................................ 43 
4.  SPRAWOZDANIE Z PRZEPŁYWÓW PIENIĘŻNYCH.................................................................................................... 45 
5.  NAKŁADY INWESTYCYJNE ...................................................................................................................................... 46 
6.  KLUCZOWE WSKAŹNIKI FINANSOWE ..................................................................................................................... 46 
7.  ZARZĄDZANIE ZASOBAMI FINANSOWYMI ............................................................................................................. 47 
 WYNIKI FINANSOWE PROTEKTOR S.A. ........................................................................................................................ 50 
1.  RACHUNEK ZYSKÓW I STRAT .................................................................................................................................. 50 
2.  SPRAWOZDANIE Z SYTUACJI FINANSOWEJ ............................................................................................................ 54 
3.  SPRAWOZDANIE Z PRZEPŁYWÓW PIENIĘŻNYCH.................................................................................................... 56 
4.  KLUCZOWE WSKAŹNIKI FINANSOWE ..................................................................................................................... 57 
 STRATEGIA GRUPY KAPITAŁOWEJ PROTEKTOR ORAZ UWARUNKOWANIA ROZWOJU ................................................ 59 
1.  REALIZACJA STRATEGII ........................................................................................................................................... 59 
2.  PERSPEKTYWY ROZWOJU ...................................................................................................................................... 60 
3.  BADANIA I ROZWÓJ ............................................................................................................................................... 61 
4.  STRUKTURA ZATRUDNIENIA .................................................................................................................................. 62 
5.  PROGRAMY ROZWOJOWE I MOTYWACYJNE ......................................................................................................... 63 
 AKCJE I AKCJONARIAT ................................................................................................................................................. 64 
1.  NOTOWANIA AKCJI GPW W WARSZAWIE .............................................................................................................. 64 
2.  KAPITAŁ ZAKŁADOWY I AKCJONARIAT ................................................................................................................... 64 
3.  DYWIDENDY WYPŁACONE ..................................................................................................................................... 67 
4.  RELACJE INWESTORSKIE ........................................................................................................................................ 67 
 INFORMACJE DODATKOWE......................................................................................................................................... 68 
1.  TRANSAKCJE Z PODMIOTAMI POWIĄZANYMI NA WARUNKACH INNYCH NIŻ RYNKOWE ...................................... 68 
2.  ISTOTNE POSTĘPOWANIA TOCZĄCE SIĘ PRZED SĄDEM, ORGANEM WŁAŚCIWYM DLA POSTĘPOWANIA 
ARBITRAŻOWEGO LUB ORGANEM ADMINISTRACJI PUBLICZNEJ ......................................................................................... 68 
3.  INFORMACJA O UDZIAŁACH WŁASNYCH ............................................................................................................... 68 
4.  INFORMACJA O POSIADANYCH ODDZIAŁACH (ZAKŁADACH) ................................................................................. 68 
5.  INFORMACJE O PORĘCZENIACH I GWARANCJACH ................................................................................................ 68 
6.  ISTOTNE POZYCJE POZABILANSOWE ..................................................................................................................... 70 
7.  OPIS STRUKTURY GŁÓWNYCH LOKAT KAPITAŁOWYCH LUB GŁÓWNYCH INWESTYCJI KAPITAŁOWYCH 
DOKONANYCH W RAMACH GRUPY KAPITAŁOWEJ .............................................................................................................. 71 
8.  UMOWY ZAWARTE POMIĘDZY EMITENTEM A OSOBAMI ZARZĄDZAJĄCYMI ........................................................ 71 
9.  UMOWA Z PODMIOTEM UPRAWNIONYM DO BADANIA SPRAWOZDAŃ FINANSOWYCH ..................................... 71 
 ŁAD KORPORACYJNY ................................................................................................................................................... 73 
1.  OŚWIADCZENIE O STOSOWANIU ZASAD ŁADU KORPORACYJNEGO ...................................................................... 73 
2.  ZASADY I REKOMENDACJE ŁADU KORPORACYJNEGO ............................................................................................ 73 
3.  OPIS GŁÓWNYCH CECH STOSOWANYCH SYSTEMÓW KONTROLI WEWNĘTRZNEJ I ZARZĄDZANIA RYZYKIEM 
W  ODNIESIENIU DO PROCESU SPORZĄDZANIA SPRAWOZDAŃ FINANSOWYCH I SKONSOLIDOWANYCH SPRAWOZDAŃ 
FINANSOWYCH .................................................................................................................................................................... 85 
4.  AKCJONARIUSZE POSIADAJĄCY BEZPOŚREDNIO LUB POŚREDNIO ZNACZNE PAKIETY AKCJI ................................. 86 
5.  POSIADACZE PAPIERÓW WARTOŚCIOWYCH DAJĄCYCH SPECJALNE UPRAWNIENIA............................................. 87 
6.  OGRANICZENIA DOTYCZĄCE WYKONYWANIA PRAWA GŁOSU .............................................................................. 87 
                                                       

 
Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy Kapitałowej Protektor  
i PROTEKTOR S.A. za 2023 rok (w tys. PLN) 
 
5 
 
8.7.  OGRANICZENIA DOTYCZĄCE PRZENOSZENIA PRAWA WŁASNOŚCI PAPIERÓW WARTOŚCIOWYCH EMITENTA .... 87 
8.8.  ZASADY ZMIANY STATUTU SPÓŁKI ......................................................................................................................... 87 
8.9.  SPOSÓB DZIAŁANIA I ZASADNICZE UPRAWNIENIA WALNEGO ZGROMADZENIA ORAZ OPIS PRAW AKCJONARIUSZY 
I SPOSÓB ICH WYKONYWANIA ............................................................................................................................................. 88 
8.10.  SKŁAD OSOBOWY I ZMIANY, KTÓRE W NIM ZASZŁY W CIĄGU OSTATNIEGO ROKU OBROTOWEGO ORAZ OPIS 
DZIAŁANIA ORGANÓW ZARZĄDZAJĄCYCH I NADZROUJĄCYCH SPÓŁKI ORAZ ICH KOMITETÓW .......................................... 90 
8.11.  POLITYKA RÓŻNORODNOŚCI ............................................................................................................................... 100 
8.12.  POLITYKA WYNAGRODZEŃ .................................................................................................................................. 100 
9.  OŚWIADCZENIE NA TEMAT INFORMACJI NIEFINANSOWYCH .................................................................................... 105

Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy Kapitałowej Protektor

i PROTEKTOR S.A. za 2023 rok (w tys. PLN)

1. Charakterystyka Grupy Kapitałowej Protektor

1.1. PROFIL DZIAŁALNOŚCI

PROTEKTOR S.A. jest jednostką dominującą w Grupie Kapitałowej Protektor specjalizującej się w produkcji oraz

sprzedaży obuwia bezpiecznego i zawodowego, militarnego, a także przeznaczonego dla służb ratowniczych

i policji.

Obuwie bezpieczne i zawodowe dedykowane jest przede wszystkim do przemysłu lekkiego i ciężkiego oraz do

branż usługowych. W sektorze przemysłowym oferowane obuwie wykorzystywane jest przez pracowników

zatrudnionych w branży związanej z produkcją żywności, przemysłu medycznego, produkcji przemysłowej,

transporcie i w magazynach, branży elektronicznej, budownictwie, jak również w hutnictwie i spawalnictwie.

W sektorze usług Grupa zaopatruje podmioty gastronomiczne, firmy związane z szeroko pojętym sektorem

HoReCa, szpitale oraz firmy farmaceutyczne. Obuwie militarne przeznaczone jest dla wojska oraz pasjonatów

militariów. Pozostałe modele obuwia znajdujące się w ofercie Grupy mają zastosowanie w zawodach

podwyższonego ryzyka m.in.: w straży pożarnej, policji, czy ratownictwie medycznym.

Produkty Grupy Kapitałowej Protektor docierają do klientów w Europie, Azji, Afryce i Ameryce – do 50 krajów.

Produkcja realizowana jest we własnych zakładach produkcyjnych w Polsce i w Mołdawii oraz częściowo

w kooperacji.

Zarys historii korporacyjnej Grupy Kapitałowej

sprzedaż 51% udziałów w Terri-Pa (Mołdawia) – spółka pośrednio zależna od Jednostki Dominującej

relokacja do nowej fabryki w Podstrefie Lublin Specjalnej Strefy Ekonomicznej EURO-PARK Mielec

sprzedaż 100% udziałów w Prabos (Czechy)

zwiększenie do 100% udziałów w Abeba i Inform Brill (Niemcy)

nabycie 75% udziałów w Abeba i Inform Brill (Niemcy) oraz 100% udziałów w Prabos (Czechy)

debiut na GPW w Warszawie jako Lubelskie Zakłady Przemysłu Skórzanego PROTEKTOR S.A.

proces prywatyzacji, przejęcie pełnej kontroli przez inwestorów prywatnych

przekształcenie w jednoosobową Spółkę Skarbu Państwa

utworzenie państwowych zakładów Lubelskie Zakłady Przemysłu Skórzanego im. Mariana Buczka

rozpoczęcie produkcji obuwia dla Ludowego Wojska Polskiego

2012

2016

2009

1998

2007

1993

1958

1992

1944

2021

Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy Kapitałowej Protektor

i PROTEKTOR S.A. za 2023 rok (w tys. PLN)

Model biznesowy

Model biznesowy Grupy Protektor oparty jest na sprzedaży obuwia ochronnego pod własnymi markami, które

jest wytwarzane we własnym zakresie. Sprzedaż produktów realizowana jest głównie w modelu B2B (business-

to-business), jak również w modelu B2C (business-to-consumer). Działalność handlowa prowadzona jest przez

Jednostkę Dominującą z siedzibą w Polsce w Lublinie oraz przez spółki zależne ABEBA Spezialschuh-Ausstatter

GmbH i Abeba France SARL, które zlokalizowane są w Niemczech i we Francji. Głównymi kanałami sprzedaży

produktów Grupy Protektor są wyspecjalizowane hurtownie i dystrybutorzy, a także przetargi publiczne.

Dodatkowo Grupa realizuje sprzedaż poprzez sklepy internetowe: eprotektor.com oraz abeba.com. Sprzedaż

realizowana jest zarówno za pośrednictwem nowoczesnych kanałów dystrybucji, jak i w oparciu

o własnych przedstawicieli handlowych i zewnętrznych partnerów. Działalność produkcyjna realizowana jest

przez Jednostkę Dominującą w Lublinie, przez spółkę zależną Inform GmbH z siedzibą w Niemczech, której fabryka

zlokalizowana jest w Mołdawii (region Naddniestrza) oraz przez kooperantów. Grupa posiada wieloletnie

doświadczenie, liczne certyfikacje na poszczególne grupy obuwia, a także certyfikaty ISO i AQAP oraz kod NATO

Podmiotu Gospodarczego (NATO Commercial and Government Entity Code – NCAGE Code).

Produkcja i dystrybucja

Grupa Protektor posiada dwa własne zakłady produkcyjne, z których jeden zlokalizowany jest w Polsce (Lublin),

a drugi w Mołdawii (region Naddniestrza). Produkcja realizowana jest również w fabryce Terri-Pa w Mołdawii

(region Naddniestrza), która została sprzedana z dniem 31 grudnia 2021 roku. Współpraca pomiędzy spółkami

Inform Brill i Terri-Pa odbywa się w oparciu o zawartą umowę ramową, która reguluje warunki współpracy do

końca 2026 roku.

Grupa posiada dwa centra logistyczne znajdujące się w Polsce i Niemczech. Magazyn w Polsce (Lublin) odpowiada

za dystrybucję na terenie Polski oraz Europy Wschodniej, jak również obsługuje sprzedaż e-commerce

(eprotektor.com i abeba.com). Magazyn w Niemczech (St. Ingbert) obsługuje wysyłkę na terenie Europy

Zachodniej oraz do krajów spoza Europy.

Produkcja

▪ Polska - nowoczesny zakład produkcyjny (rok budowy 2015)

w Lublinie, zlokalizowany w Specjalnej Strefie Ekonomicznej

Euro-Park Mielec. Zainstalowane moce produkcyjne wynoszą

400 tys. par obuwia rocznie, w zależności od ilości zmian.

Stosowane technologie do produkcji obuwia: montaż systemem

bezpośredniego wtrysku, montaż tradycyjny.

▪ Mołdawia - zakład produkcyjny RIDA w Tyraspolu (region

Naddniestrza). Zainstalowane moce produkcyjne wynoszą 500

tys. par rocznie. Stosowane technologie: montaż systemem

bezpośredniego wtrysku, montaż tradycyjny.

Dystrybucja

▪ Polska - magazyn wyrobów gotowych zlokalizowany w Lublinie.

▪ Niemcy - magazyn wyrobów gotowych w St. Ingbert, ok. 20 km

od granicy z Francją.

Łączne zainstalowane moce produkcyjne w dwóch własnych fabrykach pozwalają produkować ok. 0,9 mln par

obuwia rocznie w różnych technologiach.

Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy Kapitałowej Protektor

i PROTEKTOR S.A. za 2023 rok (w tys. PLN)

W 2023 roku wyprodukowano łącznie we wszystkich fabrykach 565 tys. par obuwia w porównaniu do 673 tys. par

obuwia w 2022 roku (-108 tys. par r/r). W tabeli, oprócz fabryk własnych w Lublinie i Rida, zaprezentowana jest

również produkcja w fabryce Terri-Pa na rzecz Grupy Protektor.

TABELA 1.1. WOLUMEN PRODUKCJI OBUWIA WEDŁUG FABRYK WŁASNYCH W OKRESIE 01.01.2023 – 31.12.2023 ORAZ 01.01.2022 – 31.12.2022 ROKU

Lokalizacja

od 01.01.2023

do 31.12.2023

od 01.01.2022

do 31.12.2022

zmiana %

liczba par

Polska (Lublin)

136 942

134 351

1,9%

Mołdawia (Rida, Naddniestrze)

289 062

279 316

3,5%

Mołdawia (Terri-Pa, Naddniestrze)

138 501

259 335

-46,6%

Razem

564 505

673 002

-16,1%

Sprzedaż

Głównym kanałem dystrybucji produktów Grupy Protektor jest sieć wyspecjalizowanych hurtowni i sprzedaż

bezpośrednia, realizowana własnymi siłami sprzedażowymi. W 2023 roku wartość sprzedaży obuwia i akcesoriów

w tym kanale wyniosła 89,4 mln PLN (-6,1% r/r) i stanowiła 89,8% skonsolidowanych przychodów ze sprzedaży

produktów i towarów Grupy Protektor. Grupa uczestniczy także w przetargach publicznych, za pośrednictwem

których realizuje zamówienia między innymi dla służb mundurowych takich jak wojsko, policja, straż pożarna czy

straż graniczna. W 2023 roku wartość przychodów ze sprzedaży zrealizowanych w ramach zamówień publicznych

wyniosła 8,6 mln PLN (+397,6% r/r), co odpowiadało za 8,6% skonsolidowanych przychodów, w porównaniu do

1,8% udziału w 2022 roku (+6,8 p.p. r/r). Sprzedaż poprzez kanał e-commerce wyniosła 1,6 mln PLN (-13,6% r/r)

i stanowiła 1,6% udziału w łącznych przychodach ze sprzedaży produktów i towarów.

STRUKTURA PRZYCHODÓW ZE SPRZEDAŻY WEDŁUG KANAŁÓW

DYSTRYBUCJI, 2023 [UDZIAŁ %]

STRUKTURA PRZYCHODÓW ZE SPRZEDAŻY WEDŁUG KANAŁÓW

DYTRYBUCJI, 2023 VS 2022 [MLN PLN]

Odbiorcy końcowi

Portfolio produktowe Grupy Protektor skierowane jest do szerokiego spektrum odbiorców. Największa liczba

zamówień na produkty dostępne w ofercie sprzedaży generowana jest przez sektor usług, w którym Grupa

obsługuje branże: gastronomiczną, HoReCa, farmaceutyczną i szpitale. Drugim istotnym źródłem popytu na

obuwie produkowane przez Grupę Protektor jest sektor przemysłowy, w tym przede wszystkim: produkcja

żywności, przemysł medyczny, produkcja przemysłowa, transport i magazyny, przemysł elektroniczny,

budownictwo oraz hutnictwo i spawalnictwo. Ważnym odbiorcą końcowym produktów Grupy Protektor jest

również ratownictwo medyczne, służby mundurowe (tj. wojsko, policja, straż pożarna), a także pasjonaci

militariów.

Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy Kapitałowej Protektor

i PROTEKTOR S.A. za 2023 rok (w tys. PLN)

Marki i produkty

Marki własne

Grupa Protektor sprzedaje obuwie i akcesoria głównie pod własnymi markami. Obecnie Grupa posiada w swoim

portfelu trzy marki własne, tj. Abeba, Protektor oraz GROM. Podstawowe cechy poszczególnych marek

przedstawiono w poniższej tabeli.

Marka

Cechy

Obuwie

▪ Typ: bezpieczne i zawodowe

▪ Technologia: montaż systemem bezpośredniego wtrysku, montaż

tradycyjny

▪ Zastosowanie: sektor usług, głównie HoReCa, gastronomia, szpitale,

farmacja oraz sektor przemysłowy, głównie żywnościowy i medyczny

Obuwie

▪ Typ: bezpieczne i zawodowe, militarne, dla służb ratowniczych i policji

▪ Technologia: montaż systemem bezpośredniego wtrysku, montaż

tradycyjny

▪ Zastosowanie: branża budowlana, produkcja przemysłowa, transport

i magazyny, przemysł elektroniczny, przemysł żywności, hutnictwo

i spawalnictwo, straż pożarna, policja, ratownictwo medyczne, wojsko

Obuwie

▪ Typ: paramilitarne i taktyczne

▪ Technologia: montaż systemem bezpośredniego wtrysku, montaż

tradycyjny

▪ Zastosowanie: służby mundurowe, straż graniczna, służby celne, porty

lotnicze, agencje ochrony, amatorzy trekkingu, paramilitaria, szkoły

wojskowe

Sprzedaż produktów pod marką własną Abeba jest głównym źródłem przychodów ze sprzedaży dla Grupy

Protektor. W 2023 roku sprzedaż obuwia i akcesoriów tej marki wyniosła łącznie 77,4 mln PLN, co przekłada się

na wynik niższy o 3,0 mln PLN w porównaniu do 2022 roku (-3,7% r/r). Marka Abeba stanowiła 77,7% łącznych

skonsolidowanych przychodów ze sprzedaży produktów i towarów w Grupie.

Sprzedaż marki własnej Protektor w omawianym okresie kształtowała się na poziomie 11,9 mln PLN, co daje wynik

wyższy o 6,2 mln PLN vs 2022 rok (+108,2% r/r). Udział marki Protektor w łącznych przychodach ze sprzedaży

produktów i towarów Grupy wyniósł 12,0%.

Marka GROM w 2023 roku osiągnęła sprzedaż na poziomie 10,3 mln PLN. Wygenerowana sprzedaż była niższa

o 2,4 mln PLN (-18,7% r/r) w porównaniu do ubiegłego roku, a jej udział w łącznych przychodach ze sprzedaży

obuwia i akcesoriów Grupy wyniósł 10,3%.

Różnica w proporcjach poszczególnych marek wynika przede wszystkim z ilości linii i modeli dostępnych w ofercie

oraz zasięgu geograficznego sprzedaży.

Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy Kapitałowej Protektor

i PROTEKTOR S.A. za 2023 rok (w tys. PLN)

STRUKTURA PRZYCHODÓW ZE SPRZEDAŻY WEDŁUG MARKI,

2023 [UDZIAŁ %]

PRZYCHODY ZE SPRZEDAŻY WEDŁUG MARKI,

2023 VS 2022 [MLN PLN]

Produkty

Grupa Protektor specjalizuje się w produkcji obuwia bezpiecznego i zawodowego, militarnego oraz

dedykowanego dla służb ratowniczych i policji. W 2023 roku sprzedaż obuwia bezpiecznego i zawodowego, które

w ofercie występuje pod markami własnymi Abeba, Protektor oraz GROM wyniosła 81,5 mln PLN (-1,9% r/r), co

razem stanowiło 81,9% udziału w skonsolidowanych przychodach ze sprzedaży obuwia i akcesoriów. Obuwie

militarne (marka Protektor oraz GROM), których sprzedaż w 2023 roku była na poziomie 13,6 mln PLN (+7,7% r/r)

odpowiadała za 13,7% udziału w przychodach. Sprzedaż obuwia policyjnego i dla służb ratowniczych (marka

Protektor) w 2023 roku wyniosła 4,0 mln PLN (+91,1% r/r), co stanowiło 4,0% skonsolidowanych przychodów ze

sprzedaży produktów i towarów Grupy Protektor.

Obuwie bezpieczne i zawodowe

Specjalistyczne obuwie bezpieczne i zawodowe

dedykowane jest profesjonalistom z różnych branż,

osobom pracującym na co dzień w trudnych

warunkach, narażonym na urazy mechaniczne

i wymagającym zwiększonej ochrony. Obuwie

zawodowe i bezpieczne przechodzi przez szereg

badań, aby spełniać wymogi określone kolejno

w normie PN-EN ISO 20347 oraz PN-EN ISO 20345.

W produktach z tych kategorii stosowane są m.in.

podnoski ochronne, wkładki antyprzebiciowe oraz

wkładki posiadające właściwości antystatyczne i ESD,

a specjalistyczna konstrukcja obuwia zapewnia

komfort i bezpieczeństwo w różnych warunkach.

W tej kategorii obuwia Grupa sprzedaje swoje

produkty pod trzema markami własnymi, tj. Abeba,

Protektor i GROM.